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福州营(ying)销(xiao)策划(hua)公司自从引(yin)入(ru)“行为奖励”制度,平衡了(le)(le)短(duan)期和(he)(he)长期,定量(liang)和(he)(he)定性后,公(gong)司(si)有点(dian)像钟(zhong)表一样,自我运转了(le)(le),你非常(chang)高(gao)兴,专心带领团队开发新系统。

很快,你(ni)推出了一(yi)套全(quan)新的(de)“会员系(xi)统(tong)(tong)”,通过增加(jia)线上互动,帮助(zhu)店主提(ti)高转化率(lv)、客单(dan)价、和复购率(lv)。这套系(xi)统(tong)(tong)对公司战略(lve)意(yi)义(yi)非凡,所以(yi)为了迅(xun)速铺开,你(ni)定(ding)了个很低的(de)价:5000元,然后召(zhao)开了一个会议,把系统兴奋地介绍给销售团队,要(yao)求以后首推会员系统。

可是,几(ji)个月后,这(zhei)套(tao)(tao)新(xin)系统都没卖出几(ji)套(tao)(tao)。如(ru)此刚需,又如(ru)此便宜(yi),为何(he)销量不好呢?福州营销策(ce)划公司找销(xiao)(xiao)售(shou)谈心(xin)。销(xiao)(xiao)售(shou)支支吾吾地透露(lu)了心(xin)声:因为它(ta)太(tai)便宜(yi)。

人脸识(shi)别系(xi)统10000元,会员系统5000元。价格差2倍,但(dan)是说服(fu)客户(hu)的时间精力(li)基本一样。如果客户(hu)只买(mai)一套(tao),老板,您首(shou)推哪个?当然是贵的!这(zhei)样才能最快完成销售指(zhi)标。

可是(shi),会员系统是(shi)公司战略(lve)啊!这位销(xiao)售说了(le)句诛(zhu)心(xin)的话:

老(lao)板(ban),您(nin)根本没把(ba)它当成公司(si)战略。如果真(zhen)是,您(nin)就不会让(rang)销售卖2个所谓“战略”,才相当卖1个“战(zhan)术”了。

你一听(ting)五雷轰(hong)顶,无(wu)言以(yi)对。是啊(a),考(kao)核什么,就(jiu)得到(dao)什么。虽然嘴上说(shuo)会员系(xi)统更(geng)重要,但从福州营(ying)销(xiao)策划公司考核指标(biao)上来看,它的重要性,只有人脸识别系统的一半。

那应该怎(zen)么办(ban)呢?把(ba)卖会员系统写进(jin)“行(xing)(xing)为奖励(li)”吗?不行(xing)(xing)。这是一个(ge)短期的、定(ding)量(liang)的考核指标。不适合用长期的、定(ding)性的行(xing)(xing)为奖励(li)。那怎(zen)么办(ban)?

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