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淄博营销(xiao)策划公司说当然(ran)是提成比率了,这(zhei)(zhei)代(dai)表(biao)公司明确的(de)(de)、不可(ke)反悔的(de)(de)和销售(shou)团队的(de)(de)分(fen)钱承诺。这(zhei)(zhei)个“先(xian)分(fen)钱、再赚钱”的(de)(de)承诺,会(hui)激励销售(shou)团队为了自己可(ke)计算的(de)(de)利(li)益(yi),而努力工作。

他说:你(ni)错了。这(zhei)就是你(ni)对“激(ji)励”的(de)误解。真正激(ji)励销售团(tuan)队的(de),是他们最终(zhong)拿到实(shi)(shi)实(shi)(shi)在在的(de)钱时“激(ji)励感觉的(de)强弱”,而不是“提成比率的(de)高低”。

淄博营销(xiao)策划公司举个(ge)例子。

一个基(ji)本(ben)收(shou)入(ru)是5000元(yuan)的销(xiao)售,他最终拿到多少提(ti)成时,被(bei)激励(li)的“感觉”会(hui)比较强呢?100元?100元(yuan)就和没(mei)有一样。他不会(hui)不要,但(dan)不会(hui)为了这100元而(er)格外(wai)地努力(li)工作。不努力(li)就能拿5000,努力才多拿100,那(nei)我还是别努力了,省点(dian)精力做(zuo)份兼(jian)职,说不定(ding)能赚更(geng)多呢(ni)。那(nei)2000呢(ni)?心潮澎(peng)湃。5000呢?如狼似虎;10000呢?遇佛(fo)(fo)杀佛(fo)(fo)。

但(dan)是,同(tong)样的5000元(yuan)钱,能让基(ji)本收入(ru)是50000元的(de)人如狼似虎吗?估计(ji)连让他心潮澎湃(pai)都不够(gou)。“激励(li)感觉的(de)强(qiang)弱”有一(yi)个(ge)(ge)“锚(mao)点(dian)”,这个(ge)(ge)锚(mao)点(dian),就是你的(de)基本收(shou)入(ru)。提成,相对于(yu)这个(ge)(ge)锚(mao)点(dian)的(de)比(bi)率(lv)越(yue)高,你被激励(li)的(de)感觉越(yue)强(qiang)。我们把这个(ge)(ge)比(bi)率(lv),叫做(zuo)“激励(li)系数”。设计(ji)一(yi)个(ge)(ge)激励(li)方(fang)案,你首(shou)先要确定的(de)是“激励(li)系数”,而不是“提成比(bi)率(lv)”。越(yue)是创业团队,越(yue)需要虎狼之师,这个(ge)(ge)“激励(li)系数”应(ying)该越(yue)高,比(bi)如100%

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