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徐州营销(xiao)策划公司在(zai)学习完“理解用户(hu),打磨(mo)产品(pin),找(zhao)到模式”这(zhei)三大篇章之后,今(jin)天我(wo)们(men)要正式进入《5 | 实战篇》的第四季度:建设团队。用(yong)户需求,靠产(chan)品(pin)满足;产(chan)品(pin)虽(sui)好,靠模(mo)式(shi)(shi)赚钱;模(mo)式(shi)(shi)有效(xiao),靠团队实现。

“建(jian)设团队(dui)”的(de)第一课,我(wo)们(men)学习激励,徐(xu)州(zhou)营销策划公司从一个重(zhong)要的(de)格斗术,“激励系数”开(kai)始本季(ji)度的(de)学习。

徐州营销策划(hua)公(gong)司(si)原来在一家著名的互联(lian)网(wang)公司工作,研究人工智能。几个月前(qian),你辞职创业,利用(yong)人脸识别技术,帮助服装(zhuang)专(zhuan)卖店识别进(jin)门的客人,并(bing)和社(she)交网(wang)络上(shang)的照片匹配,识别客人的穿着喜好,有(you)针对性地推荐(jian)产品(pin)。

这个产品一开发出来,就受到了投资人的追捧。为了尽快推广(guang),你(ni)打算(suan)招募一只销售(shou)团(tuan)队,开拓客户。那么问题(ti)来了:怎(zen)样激励销售(shou),才能让他们(men)变成(cheng)虎狼之师呢?

你(ni)痛恨前(qian)雇主复杂的管(guan)(guan)理制度,决定(ding)用最(zui)简单粗暴(bao)的管(guan)(guan)理方式:根据销售金额(e),按比率(lv)拿销售提成!

但是,“按比率拿销售提(ti)成”,徐州营销策划公司听上去很(hen)简单,但这个“比(bi)率(lv)(lv)”怎么(me)定(ding),却未(wei)必简单。提成比(bi)率(lv)(lv)如果(guo)定(ding)低(di)了,估计激(ji)励不了销(xiao)售;如果(guo)定(ding)高(gao)了呢,赚钱太容易,又会(hui)把大家养成懒汉。怎么(me)办(ban)?

概念:激励系数(shu)

你不敢大(da)意,决定请教一(yi)位做管理(li)咨询(xun)的朋友(you)。他听完后说:“销售(shou)金额(e) x 提成比率 = 提成(cheng)金额”。这(zhei)里(li)的三(san)个(ge)变量,你(ni)觉得,应该(gai)最先确定哪一个(ge)?

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